Se lancer dans une franchise peut être une excellente opportunité pour ceux qui ont effectué une reconversion professionnelle. Voici le petit guide de Bobby pour vous aider à devenir franchisé.

1. Comprendre le concept de la franchise

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Une franchise est un modèle d’affaires où un franchisé paie des droits et des redevances pour utiliser la marque, le savoir-faire, et le soutien continu du franchiseur. En échange, le franchisé exploite une entreprise selon les standards et les directives du franchiseur.

Avantages

• Support continu
  Le franchiseur offre une formation initiale et un support continu en termes de marketing, de gestion, et d’opérations.
• Utilisation d’une marque établie
  Le franchisé bénéficie de la notoriété et de la réputation d’une marque déjà connue sur le marché.
• Réseau de franchisés
  Faire partie d’un réseau permet de partager des expériences et des conseils avec d’autres franchisés.

Inconvénients

• Frais initiaux et récurrents
  Les droits d’entrée et les redevances peuvent représenter un coût important.
  Moins de liberté
  Le franchisé doit suivre les directives et les normes du franchiseur, limitant ainsi son autonomie.
  Obligations contractuelles
  Les contrats de franchise sont souvent complexes et imposent de nombreuses obligations au franchisé.

2. Évaluer vos compétences et votre adéquation pour une franchise

Analyse de compétences

• Identifiez vos compétences transférables
  Examinez les compétences acquises dans votre carrière précédente qui peuvent être utiles dans la gestion d’une franchise, comme le leadership, la gestion financière, le marketing, et le service à la clientèle.
• Formation personnelle
  Si vous n’avez pas d’expérience en gestion d’entreprise, envisagez de suivre des formations spécifiques pour acquérir les compétences nécessaires.

Préparation personnelle

Soyez prêt à consacrer beaucoup de temps et d’efforts, surtout au début. La gestion d’une franchise peut nécessiter un engagement personnel important, surtout si vous n’avez pas d’expérience en entrepreneuriat.

3. Choisir le bon secteur d’activité

• Choisissez un secteur en croissance
  Identifiez les secteurs qui connaissent une forte demande et qui correspondent à vos compétences et intérêts. Par exemple, la restauration rapide, les services à domicile, le fitness, ou la vente au détail.
• Analyse de marché
  Étudiez le marché local pour comprendre les besoins et les opportunités. Utilisez des outils comme Statista ou INSEE pour obtenir des données de marché pertinentes.

4. Sélectionner la franchise appropriée

• Comparez différentes franchises
  Analysez les coûts, le support offert, la formation, et la réputation des franchises potentielles. Des sites comme Franchise Directe et L’Observatoire de la Franchise peuvent fournir des informations détaillées.
• Critères de sélection
  Assurez-vous que la franchise a une bonne réputation, offre un support continu, et a des taux de réussite élevés parmi ses franchisés.

5. Planification financière et obtention de financement

Estimation des coûts

• Droits d’entrée
  Frais initiaux pour rejoindre la franchise.
• Investissements initiaux
  Coût de l’aménagement du local, achat de matériel, etc.
• Frais de marketing et redevances
  Coûts récurrents pour le marketing national et local, et redevances sur le chiffre d’affaires.

Recherche de financement

• Prêts bancaires
  De nombreuses banques offrent des prêts spécifiques pour les franchisés.
• Investisseurs privés
  Recherchez des investisseurs qui pourraient être intéressés par votre projet.
• Programmes de financement
  Des institutions comme BPI France offrent des solutions de financement adaptées aux franchises.

6. Signer le contrat de franchise

Examen du contrat

• Consultation d’un avocat
  Faites examiner le contrat par un avocat spécialisé en droit des franchises pour comprendre toutes les obligations et restrictions.
• Compréhension des termes
  Assurez-vous de bien comprendre les frais, les obligations de formation, les conditions de résiliation, et les restrictions géographiques.

Négociation

• Conditions spécifiques
  Si possible, négociez certains termes du contrat pour mieux répondre à vos besoins, comme les frais de redevances ou les clauses de résiliation

7. Formation et lancement

Formation initiale

• Formation offerte par le franchiseur
  Participez à toutes les formations proposées pour vous familiariser avec le modèle d’affaires, les opérations, et les standards de la franchise.

Lancement de l’entreprise

• Aménagement du local
  Suivez les directives du franchiseur pour l’installation de votre entreprise.
• Recrutement du personnel
  Engagez et formez votre équipe selon les standards de la franchise.
• Marketing local
  Mettez en place des campagnes de marketing local pour attirer les premiers clients.

8. Gestion quotidienne et croissance

Gestion efficace

• Suivi des standards
  Appliquez les meilleures pratiques et suivez les protocoles du franchiseur.
• Communication régulière
  Maintenez une communication régulière avec le franchiseur et les autres franchisés pour bénéficier de leur soutien et de leurs conseils.

Croissance et expansion

• Ouverture d’autres unités : Envisagez d’ouvrir d’autres unités une fois votre première franchise bien établie.
• Diversification des activités : Explorez des opportunités pour diversifier vos offres de services ou produits.

En vidéo : Créer son entreprise en franchise : tout savoir !

Notes & références

• Franchise Directe : Guide des franchises
• L’Observatoire de la Franchise : Informations et actualités sur les franchises
• BPI France : Solutions de financement pour les franchises