Courtier

Agissant pour un cabinet ou à son compte, un courtier est une personne qui sert d’intermédiaire lors d'une opération, généralement financière, entre deux parties. Un courtier se spécialise souvent dans un domaine en particulier, comme les assurances, l'immobilier, les travaux ou encore dans les marchandises.
Pour exceller dans ce métier, le courtier est doté d’un solide réseau de contacts et d’une grande habileté à convaincre. Il maîtrise l’art de la négociation et de la persuasion. Indépendant vis-à-vis des sociétés qu'il démarchera, son objectif est alors de conseiller son client et de lui trouver le meilleur rapport qualité-prix sur le produit que celui-ci recherche. Il est donc un véritable expert du marché, capable d’analyser les tendances et les évolutions du secteur dans lequel il opère.
Le courtier doit veiller à s'assurer une commission qui pourra constituer l'essentiel de sa rémunération. Cela implique un sens des affaires aiguisé et une grande rigueur dans la gestion de son activité.
Si vous souhaitez en savoir plus sur ce métier passionnant, rendez-vous sur la fiche « Courtier », associée au code ROME C1103.

Pour espérer trouver un premier poste en tant que courtier, le candidat devra au minimum justifier d'un diplôme équivalent à niveau Bac+2 tels qu'un BTS NDRC ou un BTS Banque-Assurance. Cependant, si le candidat souhaite par la suite évoluer et prétendre à davantage de responsabilités, il est idéal qu'il poursuive sa formation jusqu'à atteindre un diplôme de niveau Bac+5, c’est-à-dire un master dans le domaine de la finance, de la banque ou des assurances.

Un courtier qui souhaite ouvrir son propre cabinet de courtage, s'il n'a aucun diplôme, devra alors justifier de 4 ans d'expérience professionnelle dans le domaine ou d'un stage professionnel d'une durée minimum de 150h.

Le métier de courtier est accessible avec un niveau équivalent à un Bac+2. Ainsi, un étudiant en post-bac qui se destine au métier de courtier peut se diriger vers un BTS Négociation Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou un BTS Banque et Assurance. À la faculté, le BUT Carrière Juridique, dispensé sur deux ans, peut aussi être une option. Afin de compléter ses compétences et trouver plus facilement un emploi, l'étudiant peut poursuivre avec une troisième année d'étude, en optant pour une licence professionnelle assurance, banque, finance.

S'il souhaite pouvoir évoluer dans ses fonctions de courtier, il est conseillé de suivre une formation jusqu'à un niveau bac+5. Pour ce faire, l'étudiant peut suivre un Master mention droit des assurances à la faculté ou des masters spécialisés dans les écoles de commerce, en général accessibles sur concours.

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Le courtier est chargé de trouver la meilleure solution au meilleur prix pour ses clients. Ses missions peuvent varier en fonction du secteur dans lequel il travaille, mais il devra généralement :

• Évaluer les capacités de financement de ses clients et trouver des solutions de financement adaptées.
• Mettre en relation des acheteurs et des vendeurs (immobiliers, travaux, banque, assurances…).
• Anticiper les évolutions et expliquer les risques d'un contrat au client.
• Négocier les meilleurs prix et garantir des marges bénéficiaires.
• Coordonner la gestion de sinistres et indemniser les clients touchés.
• Promouvoir des produits financiers et développer un réseau d’affaires.
• Suivre la comptabilité et surveiller la rentabilité.
• Diriger une équipe et garantir une qualité de service.

• Le salaire du courtier peut s'avérer très attractif. Il gagne une commission sur chaque transaction, dont le montant dépend du montant de la transaction. Plus les transactions sont importantes, plus la commission est élevée, ce qui peut offrir une très belle rémunération.
• Le métier de courtier permet une réelle flexibilité. Il est rapidement possible de s'installer à son compte. Le courtier peut donc choisir ses horaires et travailler à partir de n’importe quel endroit, à condition d’avoir un accès internet. Le courtier est autonome dans ses décisions. Il peut choisir ses clients et ses partenaires, et il est libre de négocier les termes de la transaction.
• On trouve des courtiers dans de nombreux secteurs (banques, assurances, marchandises ) ainsi, c'est un métier qui permet de découvrir des domaines différents.

• Le métier de courtier est très concurrentiel, ce qui peut rendre la recherche de nouveaux clients et partenaires très difficile. Le courtier doit alors être en mesure de se démarquer de la concurrence et de proposer des offres plus avantageuses pour attirer les clients.
• Les conditions du marché dans lequel opère le courtier peuvent changer rapidement et affecter ses revenus. Le courtier doit être capable de s’adapter rapidement aux évolutions de marché.

• De bonnes compétences en négociation sont indispensables au courtier. Il doit être en mesure de négocier les termes d’une transaction de manière équitable pour toutes les parties impliquées.
• Le courtier doit être excellent en communication afin d'échanger efficacement avec ses clients, ses partenaires commerciaux et les autres parties impliquées dans une transaction. Il doit être clair, concis et convaincant.
• Le métier de courtier nécessite d'être honnête et éthique dans ses interactions professionnelles. Celui-ci doit être loyal envers ses clients et ne pas chercher à tirer profit de situations qui pourraient nuire à leur intérêt.
• Pour exercer en tant que courtier, il faut avoir une bonne connaissance du marché dans lequel on opère. Il faut être au courant des tendances, des offres de la concurrence et des opportunités pour les clients.

Selon sa spécialisation, le cadre professionnel et l'environnement de travail du courtier peut complètement varier. Certains courtiers travaillent dans des cabinets spécialisés, tandis que d’autres sont à leur compte et travaillent de manière indépendante. Leur quotidien professionnel implique de rencontrer des clients potentiels et de négocier des accords en leur nom. Ils réalisent donc de nombreuses interactions et le contact humain occupe une grande place dans leur carrière. Cela signifie aussi qu’ils passent beaucoup de temps à voyager et à se déplacer dans divers endroits, y compris dans des salles de marché ou des bureaux gouvernementaux.

Les courtiers sont employés par une grande variété de structures, cela dans différents secteurs. Dans les banques d’investissement, ils aident à négocier des contrats financiers complexes, tels que des opérations de fusion et acquisition. Les courtiers sont également recrutés par des compagnies d’assurance pour vendre des polices d’assurance aux particuliers et aux entreprises. Ils peuvent aussi travailler pour des courtiers en ligne qui fournissent des plateformes de trading pour les investisseurs individuels. Le courtier peut choisir de rejoindre un cabinet de courtage, ce qui lui permettra de bénéficier de moyens et de partenariats déjà en place. Enfin, il peut choisir de travailler en tant qu'indépendant, il bénéficiera alors d'une totale flexibilité dans son travail et dans sa prise de décisions.