Comment devenir banquier ?

La crise du Covid-19 a accéléré la digitalisation des entreprises du secteur bancaire, notamment avec l’augmentation croissante des paiements et opérations bancaires effectuées en ligne ou par des canaux digitaux. Cette évolution des usages entraîne une réorientation des besoins en compétences dans les banques et une augmentation des recrutements.

Avec près de 370 000 salariés, le secteur bancaire est l’un des premiers employeurs du privé. En 2020, plus de 21 000 personnes ont ainsi été embauchées. Si l’évolution du secteur en est la principale cause, les nombreux départs en retraite ont également participé. On estime ainsi que 50% des recrutements dans le secteur bancaire concernent des jeunes de moins de 30 ans !

En quoi consiste le métier de banquier ?

Le métier de banquier consiste à conseiller la clientèle et à la gestion de leurs transactions bancaires. Les banquiers sont les interlocuteurs privilégiés des clients pour leur proposer les produits bancaires adaptés à leurs besoins, que ce soit pour des particuliers, des professionnels, ou des entreprises. Ils sont responsables de l’ouverture de comptes, de l’attribution de prêts ainsi que des conseils en gestion patrimoniale.

Ils peuvent également être appelé conseiller financier, chargé de clientèle ou conseiller bancaire. Leurs clients peuvent être des particuliers, des professionnels (libéraux, artisans etc.) ou entreprises. Souvent, l’intitulé de leur poste change selon le type de clientèle (chargé de clientèle pro, corporate, particulier, banque privée etc).

Pour être banquier, il faut généralement suivre une formation en finance minimum BAC+2.

Quelles peuvent être les missions des banquiers ?

• accueillir les clients au sein de la banque
• suivre les comptes bancaires de ses clients au quotidien
• contacter ses clients en cas de problème
• assurer la gestion de son portefeuille de clients
• informer ses clients des nouveaux produits bancaires susceptibles de les intéresser
• vendre des produits financiers et des services
• analyser le risque crédit de son client
• réaliser des demandes de crédits
• négocier des autorisations de découvert
• négocier des taux avec sa clientèle
• négocier des aménagements de contrats
• fidéliser sa clientèle
• proposer des placements financiers et des investissements afin d’optimiser le patrimoine bancaire de ses clients
• faire de la prospection de nouveaux clients.

Quelles études faire pour devenir banquier ?

Il vous faudra acquérir au minimum un niveau Baccalauréat +2 si vous souhaitez gérer des clients particuliers et un niveau Bac + 4 / 5 si vous souhaitez vous occuper d’un portefeuille de grands comptes (particuliers avec beaucoup de capital ou grosses sociétés). 

Il est cependant important de constater qu’en 2022, 60% des offres d’emploi recherchant des banquiers sont pourvues par des personnes ayant un diplôme de niveau Bac +5.

Quel BAC pour être banquier ?

Pour devenir banquier, vous devrez commencer par être titulaire d’un bac STMG, général ou d’un pro. Si vous souhaitez intégrer un BTS Banque, les différentes données montrent que parmi les étudiants inscrits, près de 45% sont titulaires d’un bac STMG. Viennent alors les titulaires d’un baccalauréat professionnel avec 14% des inscrits puis les étudiants possédant un bac général. Si le choix du baccalauréat ne semble pas si crucial, il est important de noter que les métiers bancaires nécessitent d’être à l’aise avec les chiffres. Ainsi, nous vous conseillons de choisir un bac qui vous permettra de maîtriser cette compétence.

Devenir banquier en 2 ans

Après votre baccalauréat, il vous est possible d’intégrer un Brevet de Technicien Supérieur dans le secteur bancaire afin d’être directement spécialisé. En effet, l’objectif principal du BTS est de rendre les étudiants professionnels et opérationnels en un temps court. Ce cursus, en 2 ans, vous donnera accès à des postes de banquiers en lien avec la gestion d’un portefeuille de clients particuliers. Voici la liste des principaux BTS concernés :

• BTS banque
• BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC) ou relation client
• BTS management commercial opérationnel (MCO)
• BTS management des unités commerciales (MUC)

Devenir banquier en 3 ans

Avoir un poste en responsabilité dans une banque avec 5 ans d’études

Si vous souhaitez gérer un portefeuille de grandes entreprises ou travailler à des postes de cadre dans la banque, il vous faudra un niveau Bac +4 ou Bac +5. Le niveau Bac +5 vous permettra d’obtenir le diplôme de Master, accessible à travers 2 voies : universitaire ou d’école de commerce. Voici la liste des principales formations concernées :

• Master 2 sciences juridiques et financière
• Master 2 sciences politiques option finance
• Master gestion de patrimoine
• MSc Digitalisation Bancaire & Manager Financier
• MSc of Science Banque d’Affaires & Ingénierie Financière
• MSc Marchés Financiers & Trading

Quelles sont les qualités nécessaires pour devenir banquier ?

Pour exercer le métier de banquier, certaines qualités et compétences “soft skills” sont nécessaires voire indispensables :

• Sens du relationnel : il est important de pouvoir maintenir de bonnes relations avec sa clientèle afin de le fidéliser
• Sens du commerce : l’une des missions principales du banquier est de vendre des produits financiers et des services mais aussi de négocier,  il est donc primordial de maîtriser les techniques commerciales
• Être autonome et force de proposition : être banquier c’est devoir optimiser le portefeuille financier de ses clients. Pour cela, il est donc important de savoir analyser les comptes de votre clientèle afin de les conseiller
• Être rigoureux et organisé : gérer un portefeuille de clients peut devenir rapidement compliqué si vous votre méthodologie de travail n’est pas stricte et planifiée
• Être à l’aise avec les chiffres : cela va de soi mais gérer un portefeuille financier signifie avant tout de gérer de l’argent

Quel est le salaire d’un banquier?

Il est important de noter que la rémunération d’un banquier est basée sur une partie fixe et une partie variable qui dépendra de vos résultats sur l’année.

Pour la partie fixe, le salaire dépend évidemment de facteurs tels que votre expérience dans le domaine, de la zone géographique de votre entreprise mais également de sa taille.

Pour estimation, un junior BAC+3/5 peut espérer toucher un salaire brut mensuel de 2 400 euros (28 000 euros brut par an). Au fil des années, un banquier senior peut gagner 75 000 brut par an en moyenne, soit un salaire mensuel de 6 250 brut par mois. À cela, il est très fréquent pour les banques d’ajouter un 13ème voire 14ème mois ainsi que des primes de fin d’année (primes commerciales, participation, intéressement).

Plus le niveau d’études sera important, plus le salaire espéré sera conséquent ainsi que les possibilités d’évolution. Il s’agit d’un investissement humain à long terme.

Pour la partie variable, en fonction des ventes individuelles et collectives réalisées au sein de votre agence, vous pouvez espérer toucher entre 5 et 20% de votre salaire fixe.

Une belle carrière vous attend !

Foire aux Questions

Retrouvez les réponses aux questions couramment posées par nos futurs étudiants:

• Qu’est-ce qu’on étudie en Finance? 
• Quels métiers faire dans la Finance?
• Quelle est la différence entre un Bachelor et une Licence dans la Finance?

Mis à jour le 19 octobre 2023